Общероссийская общественная организация поддержки и развития малого и среднего бизнеса "Российская Конфедерация Предпринимателей" |
РЕКЛАМА
"Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы... Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь,- хорошая вещь и так пойдет. Это самое неверное мнение. Реклама - это имя вещи... Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи... Думайте о рекламе!"
В.В. Маяковский, статья "Агитация и реклама"
Реклама (Advertising) - представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта.
Чтобы правильно выполнять свою роль, реклама должна выполнять следующие задачи:
в интересах покупателей:
информировать об ассортименте имеющихся в продаже товаров, их полезных свойствах и способах использования; сообщать о новых товарах (подготовить покупателя к их появлению на рынке); формировать вкусы покупателей, воспитывать их; напоминать о необходимости сделать сезонную покупку в связи с каким-либо событием или о возможности покупки по случаю (например - распродажа); информировать о местах более удобного приобретения товаров.
в интересах торговли:
пропагандировать товар (фирму); стимулировать спрос и заинтерисованность покупателей; информировать и напоминать о благоприятных возможностях выбора и покупки (например - базары, распродажи, сезонные ярмарки,..); влиять на спрос и предложение путем изучения и прогнозирования запросов и пожеланий покупателей.
в интересах производства:
пропагандировать новые товары (фирмы); информировать о расширении ассортимента, улучшении качества...
Основные принципы рекламы:
- Заинтересовать клиентов, умело используя рисунки, иллюстрации и другие способы рекламы, которые привлекают внимание клиентов, которым она адресована.
- Поддерживать их заинтересованность, подчеркивая выгодность вашего предложения.
- Вызвать желания или ассоциации, которые потенциальный клиент отождествлял бы со своей выгодой.
- Показать преимущества: стоимость зависит не от низкой цены, а от лучшего обслуживания, высокого качества; важно обращаться к чувствам собственного достоинства клиента, вызывать у него соответствующие ассоциации.
- Организовать (облегчить) покупку: необходимо проинформировать клиентов о том, где и как они могут реализовать конкретные предложения (относительно продукта или услуги).
- Дать сигнал к действию: "не трать времени", "поторопись", "счастливый случай", то есть заинтересовать клиентов срочным исполнением предлагаемого, пока другие дела не отвлекут их внимания.
В зависимости от цели рекламы выделяются следующие ее виды:
- Информативная - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей.
- Увещевательная - формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами.
- Сравнительная - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов.
- Напоминающая - рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.
Информация может распространяться по различным каналам:
- Средства массовой информации
- Наружные экспозиции (наружная реклама)
- Реклама на транспорте:
- Реклама на месте продажи
- Реклама посредством сувениров
- Экранная реклама
- Печатная реклама
- Прямая реклама
- Иные PR мероприятия, стимулирующие сбыт:
Выбор средства распространения рекламы должен определяться после тщательного анализа всех возможных вариантов и выбора наиболее эффективных из них исходя из маркетинговой ситуации, целей и возможностей предприятия.
«Российская конфедерация предпринимателей» готова предложить предпринимателям помощь профессионалов для продвижения на рынок Ваших товаров, работ или услуг, а именно:
- Разработка фирменного стиля
- Разработка и проведение рекламных кампаний любого формата
- Полное ведение проектов и реализация любых творческих идей
- Креативные решения -брендинг, нейминг, рекламная концепция)
- Размещение в СМИ- телевидение, радио, печатные издания),
- Транзитная реклама - реклама в метро, реклама на транспорте,
- Наружная реклама и outdoor (в том числе - изготовление и монтаж наружной рекламы, аренда носителей)
- Веб-дизайн и Продвижение в Интернет-среде - оптимизация сайта, продвижение сайта, контекстная реклама, аудит сайта и т.д.
- BTL, Промо - акции листовки, дегустации, демонстрации и т.д.
- Полиграфия и P.O.S-материалы в любых объема, в том числе нестандартная полиграфии,
- Выставочное и демонстрационное оборудование любого уровня
- Производство аудио, видео роликов и Flash-презентаций
- Изготовление сувенирной продукции